2012年，白酒行业进入调𝕴整期，延安市场尤其艰难。延安市场主管屈晓龙走马上任，来到延安开展招商及市场开发工作。经过深入的考察和充分的沟通后，找到了如今的合作伙伴——延安通世缘商贸有限公司。

       在公司总部的支持下，延安通世缘迅速组建数十人的团ജ队，花费半年时间进行招商，结果却不甚理想。面对困难，厂商都没有退缩，思考问题的根源，寻找前进的道路。通世缘总经理张世东与屈晓龙及厂商团队骨干认真讨论、仔细斟酌后决定，建立直营与分销相结合的模式，抓终端、抓基础，公司在费用及人员上给予支持。

       实干加巧干，市场迅速成长

       2012至2013年间，延安市场消费者对泸州老窖的认知度不高，很多人都选择西凤作为宴席用酒。摸清了市场现状，延安通世缘就开始行动，找路子、找方法、跑终端、搞铺货。据屈晓龙回忆，在市场建设初期，他经常带领业务人员与客户人员一起下市场，开展扫街式地终端铺货陈列，其中的辛苦一♑语难表。

       功夫不负有心人，经过两年多的辛勤努力，延🅺安市场销售氛围明显改观，销量稳中有升。泸州老窖头曲慢慢渗透到县级市场，一些县区的白酒销售客户看到泸州老窖的市场形势，纷纷主动要求合作。2013年，延安通世缘就在吴起县、安塞县、洛川县、宜川县开设了四个办事处。志丹县是最早建立分销体系的市场，也是目前陕北销量最好的市场。

       通世缘团队县级办事处的建设与成功运作，使得周边县的分销客户看到了前景，纷纷计划在2016年加强开发，健全销售体系。如今，走进延安及周边县区，六年窖车体广告以及样板街霸气的【六年窖】、【老头曲】门头店招随处可见，终端一排排的陈列齐整威武。延安销售团队几年来的辛苦耕耘收获了成果，这是通世缘团队的成绩，也是陕宁人的骄傲。
 
       消费者与终端，齐头并进现激情

     &nbs♍p; 延安通世缘借助幸福启航宴席、过节的味♚道活动，加强消费者建设。开展赠酒、社区品鉴、乡镇路演等活动，提高了产品知名度。

      🥀从2015年起，延安通世缘积极开展元旦新年订货会，并指导二级客户开展渠道订货会，终端老板到场率高，效果反响较好。针对个别市场，还开展“买酒赠车”活动，得到了各级客户的积极响应，对头曲品෴牌在延安市场的宣传推广起到了积极的推动作用，进一步增强了渠道客户对泸州老窖产品的信心。